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    标签: | 作者: | VISITORS: | 来源:
    20
    Jun
    2015
    对于营销来说,我们卖的不是产品,一切成交都是与人相关的,一切营销都离不开人。能成交的原因就是因为人有需求,有弱点。不少营销人员都去研究人 性,了解人性的弱点,因为懂人性才能知人心,知人心才能解决痛苦,本文讲述的就是营销成交你不得不知的秘密。相信看完本文的你会有意想不到的收获。

     

      人性的弱点,主要以傲慢(自傲)、窥视(八卦)、贪婪(利)、色欲、虚荣(名)、懒惰和恐惧。相信这些人性弱点给大家提供了很好的参与,但对于营销来说,了解这些人性弱点只是第一步,要通过人性去达到成交才是目的。而营销成交就不得不看看常见的人性策略。

     

       人性营销策略一:问题缘由,问题解决方案。

     

       每个人都有自己痛苦的事,肯定是遇到问题了才希望得到别人的帮助。桂林众腾一直都是这样做的:你遇到了什么问题,把你的问题带过来,根据你遇到的问题我 们来分析为什么会遇到这样的问题,遇到这个问题的原因是什么;守护袁昆能解决什么问题,桂林众腾是干什么的,能解决什么问题;能不能解决你的问题,你的问 题能不能被解决,解决方法是什么,有没有朋友遇到同样的问题被解决了。

     

       人性营销策略二:任何问题都应该数字化。

     

       量化是一种很好的解决问题方式,因为每个人都喜欢看数字。都想要一个准确的答案,比如有人比较胖,想减肥。但他很少会去想用什么方法减肥,他只会想:我 从200斤能不能减到150斤,多长时间能减到这个程度。对于大家来说,数字更是一种直观的表达。然而很多时候我们无法量化,无法用准确的数字去解答,毕 竟这是不可控的。而且影响结果的因素比较多,所以更多的时候大家只是一个估算值。比如对于网站SEO来说,大家都知道竞争小的情况下我们可能是三个月到半 年,竞争大的情况下可能是半年、一年甚至更长时间。

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